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家具行業強弱分化加快 如何求得生存?

瀏覽次數: 日期:2015-8-24 14:41
在我們接觸到的供應商隊伍中,有一部分的大供應商們因對接大廠居多,得到了資金上較穩定的保障,在被問及是否有欠賬問題時他們均表示資金流運作正常,客戶拿貨量雖有輕微下滑,但未出現惡性拖欠的情況。包括工廠方面,出現老板跑路的也多為年產值只有幾百萬的小廠。
 
而已經具備規模,正在走品牌化的企業也正在積極謀求出路。如芝華士、迪信等企業動作頻發,從營銷到設計都上足了馬力,消費者認可度也在逐漸提升。定制類更是風生水起,索菲亞、好萊客、尚品宅配等曝光度頗高,也鮮見銷量下滑的傳聞。
 
也許這是市場在釋放一種訊號:家具行業強弱分化的步伐正在進一步加快,經濟學里的“馬太效應”"在行業逐漸顯現并愈演愈烈。馬太效應可以歸納于:“任何個體、群體或地區,一旦在某一個方面(如金錢、名譽、地位等)獲得成功和進步,就會產生一種積累優勢,就會有更多的機會取得更大的成功和進步。”而“馬太”的名字來源于圣經《新約•馬太福音》一則寓言:“凡有的,還要加倍給他叫他多余;沒有的,連他所有的也要奪過來”。
 
調查中,我們發現供應商在渴求大廠青睞,企業在尋覓高層的靠譜的職業經理人。這一現象不僅透露出了家具人在奮力掙扎的斗志,也反映了當下家具行業正在發生在資源的集中傾斜化,大的廠商得以擁有賣場最佳位置、優質經銷商及供應商的選擇權,在吸引優秀設計師的能力上也得到了補充。小廠規模上不去,老板還得兼任設計、營銷等多重身份,無人操縱大盤,分身乏術下企業只能止步不前。正是這種資源及資本的流動,造成了家具行業強弱分化的局面。
 
 
“大環境”究竟變在了哪兒?
 
家具行業發展至今,早已經過了人人暴利,坐等顧客上門的年代。一口已經咬不到蛋糕,你還需要努力把腳墊得高一些。不僅家具行業,在手機、日化用品等行業也都在面臨著一共同的節點。以國產手機為例,山寨機行業在一段時間內將持續存在,但絕對不能用“紅火”來形容。另一方面,漸趨成熟的品牌商如華為、魅族、小米等吃掉部分山寨機的中低端市場,加上自己原本的市場,增加出貨量,形成規模效應。尤其在近一兩年,因小米的率先攪局,其他品牌跟進,在短短時間內迅速改變了市場整個格局。
 
對于古老而又傳統的家具行業來說,許多經營十幾年的老板還尚未真正了解他們口中“大環境”究竟發生了哪些改變。在我們的調查中,有人提到反腐和掃黃的影響;有人吐槽老板三心二意,攜資金套進了股市;也有人對房地產的行情表示了莫大的懷疑。
 
但是甚少有人看到當下整個市場冷淡局面下的其他暗涌,如工業技術創新帶來的變革和提升;如市場營銷活動的變化,當家具企業還在砸大錢央視打著幾年不變的廣告時,一家避孕套公司卻在互聯網每次大型的炒作狂歡中脫穎而出,沒錯,杜蕾斯已經成為當下各大企業爭先學習的營銷楷模;還有消費者購買行為的變化,大賣場模式是否還能迎合當下80、90后主力消費者的喜好……
 
在很多家具人眼中,這些變動還只是星星之火,卻將在每一個燃點瞬間成為燎原的猛火,助攻重視它的人把一大波“弱勢群體”趕盡殺絕。
 
小廠不舍投資和創新,也無太多的資本進行運作,只能緊盯著眼前的一畝三分地,導致的結果就是在惡性循環的怪圈里越發難以生存。于是,跑路的新聞三天兩頭就冒出來了,但這實際上仍舊是家具行業正在加速新陳代謝的過程。淘汰不適應的、落后的企業,逐步留下精英、優秀的企業。
 
找棵大樹好乘涼
 
然而,不想坐以待斃的“弱者”如何才能突破“馬太效應”的制衡,求得一條生路?無資本可拼的他們又該如何走下去。就此放棄?如東莞一供應商所說,“我還想堅持下去,因為我也不知道自己轉行還能做什么?”
 
也許可以試著站在巨人的肩膀上。站得高方能望得遠,很多企業過于封閉自我,只在小圈子里打轉,知識也就得不到更新,是時候去主動接觸外界,吸收新興的觀念,更容易“對癥下藥”。
 
此外,供應商也應增強自己的實力,尋得大廠的庇護。而工廠也應找準自己的方向,尋求結盟也好,下沉渠道也罷,隨著家具的發展,未來仍會有一部分有發展潛力的品牌會逐漸的脫穎而出,向著最強品牌一步一步的接近。
 
問題的出現總是多方面的,弱者雖弱,但誰也不能一票否決他的未來。只是在今天洗牌速度日益加快的家具行業而言,市場留給他們的時間,其實并不多了。

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